写出引爆出售额的内容电商案牍,不能错失这6招

- 修正:人人都是产品司理 -

不知从何时起,许多自媒体,不管是大号仍是中尾部的小号,都初步做内容电商,卖起各种产品来了,乃至电商收入,现已超越广告收入,比方美食号:日食记、企鹅吃喝攻略等。

许多时分,品牌投进自媒体,不再满足于品牌曝光,更是期望能够经过案牍,完成出售转化,达到杰出的出售成绩。

不管哪种内容电商案牍,最首要意图都是促进买卖,所以这些案牍并不需求富丽的最初或结束,而是需求一个个招引读者的产品卖点。这些卖点常常充满在文章的最初、主体和结束,导致文章各部分的边界并不显着。

为此,本文剖析了一些大众号,看看那些卖货的案牍,到底是怎样写出来的。

优异推文的6项构成:

  1. 好的标题,招引点击
  2. 论题引进,布景衬托
  3. 痛点剖析,卖点介绍
  4. 专业背书,添加压服力
  5. 临门一脚,唤醒用户需求
  6. 优惠影响,构成购买

下面详细叙述这些写作技巧。

一、论题引进,布景衬托

在正式介绍卖点之前,需求稍作衬托,尽管不能直接影响购买,可是能协助读者了解产品布景。详细办法有:

(1)拉近与读者的间隔

经过描绘个人感触,来拉近与读者的间隔,削减卖货的功利性。例如:

“上月底,参加完上海国际童书展,我连夜写过一篇《清晨 2 点,我有些话想对你说》的文章……后台收成了妞儿们许多的鼓舞和赞扬,感觉很美好。今日包妈渠道自主引进的榜首弹外版书《A case of good manners》总算要成团了……”

(2)比照

在介绍读者或许不了解的产品时,能够经过类比读者了解的产品或许品类,以此协助了解,乃至有些品牌,喜爱和职业里的大牌进行测评,让顾客觉得,这个品牌和大牌,其实是一个level的产品。

例如:国产护肤品牌homefacialpro在介绍他们家产品的时分,就和市面上的洗面奶品类进行比照,尽管没有杰出某个品牌,可是却能够输出自己的长处。

可是市面上,不少标榜超强清洁的洗面奶,用着就像在“刷盘子”,清洁过度还会惨变红血丝、灵敏肌。而温文的洗面奶,洗完总有洗不洁净的感觉,残留反而会长粉刺、爆痘。经过与团队成员的重复评论,Todd决定做氨基酸配方。只需氨基酸配方,才干做到清洁和温文的平衡。

为了找到很适宜的氨基酸配方,光是调研,HFP试验室就花了5个月的时刻。经过长达800天的研制后,才有了这支氨基酸温文洁净洁面乳。

例如:斑马精酿,在介绍他们的产品时分,就和一般的啤酒进行了比照,包括了质料,口感,制作工艺等。

工业啤酒:为了降低成本,许多运用大米、玉米来替代麦芽,由于更廉价!为了加快出产多挣钱,在发酵进程中会加热,把本来需求1-2个月的发酵时刻,压缩到10天左右,导致酒无法充沛发酵。这样酿出的啤酒,麦芽汁浓度十分低,口感很淡,被啤酒爱好者称为“水啤”(淡得像水),还有股煮熟大米味,让人败兴。含有一些不良物质,喝多了简略头痛。

精酿啤酒:运用纯麦芽酿制,不掺入任何一点廉价食材,充沛发酵1至2个月,酿出来的酒麦芽汁浓度高,口感浑厚,香气十足!喝醉了不上头,醒来一点事没有,想干啥干啥。

商务应付的时分,咱们没办法,有必要陪着喝“水啤”。当自己做主时,咱们为什么不试试精酿?

3. 回忆之前的文章

假如前后两篇卖货文章相关,能够回忆上一篇文章,既帮老读者带入情境,又为上一篇文章招引新读者。

我最初步接他们家广告的时分,也仅仅抱着推行的心态,后来有许多小马达留言告诉我,东西超级好用,乃至有的还叫我多接他们的广告。说实话,我也没想到一个国货能有这样的招引力。

我一初步入 HFP 的坑,也是被粉丝留言感动的,后来金主寄来试用的产品,用完还不行,自己也跑去下单了。

好用的护肤品我才会回购,HFP 家有些单品我现已买了有十几次,空瓶都扔了许多。由于每款产品都有针对的成效,坚持用下来的确能感触到肤质的改变。

4. 荣誉加身

为产品找到荣誉,让用户发生认知:哇,这个产品,本来这么牛,我居然还不知道,简略引导用户继续阅览。

不必我说咱们也知道它有多火,全网常常都能看到它的身影,并且上一年双 11,预售局面 72 小时,HFP 就拿下了全网国货护肤品的前 4 名,到了本年天猫 618,HFP 更是成为国货销量排行榜 NO.1,可见它的实力了。

二、怎样介绍卖点,读者形象最深化?

经过介绍产品卖点,协助读者了解产品的底子状况。

常见的介绍包括产品特色和产品规格,单个针对特定人群的产品,如婴幼儿辅食,需求阐明运用范围,如适用这种辅食的婴儿年纪。

关于一些详细展现运用办法的产品,由于读者无法看到什物,而比较于文字,图片的体现作用更直观。所以,在介绍卖点时,通常用一张或多张图片。

在运用图片时,有以下几点需求留意:

(1)每个卖点调配至少一张图片

由于案牍修正的文字功底不同,读者对文字的感触才能也不尽相同,所以,假如用文字罗列多个卖点,很简略导致读者疏忽某些重要卖点,所以,为了确保卖点的了解作用,每个卖点调配至少一张图片。

例如:斑马精酿,乃至都做了比照图:

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(2)依据状况运用 GIF 图或视频

由于静态图片无法形象地展现某些卖点,所以,需求依据状况运用 GIF 动图或视频,进步展现作用。

例如,小小包麻麻在介绍餐具刷时,卖点之一是刷头边际能够当作塑料刮刀来运用,在介绍此卖点是,别离运用了静态图片和 GIF 图。明显,静态图片很难展现“塑料刮刀”的运用作用,而 GIF 图片的展现作用一望而知。

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(3)真人出镜

在介绍产品时,比较于运用厂商供给的图片,真人出镜更有压服力,更让读者信赖卖点的真实性。

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(4)防止图片上呈现大段文字

由于手机屏幕尺度约束和图片尺度约束,图片上的大段文字介绍常常会模糊不清,不利于传达信息,乃至构成搅扰。

例:,年糕妈妈在出售“3合1滑板车”时,介绍品牌的图片中,文字太多太小,在 PC 端都很难看清,更不要说手机端了,很影响品牌背书。

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三、读者更乐意信赖什么样的背书?

经过为卖点背书,让读者信赖产品的质量和作用。

详细的背书方式包括介绍出产者/作者位置、产品获奖状况、用户点评、名人点评、笔者运用感触、品牌故事等。除了简略罗列这些背书信息,还有以下两种办法,让读者更信赖质量背书。

(1)叙述对用户点评的观念

在展现用户点评之前,先描绘对这些用户点评的观念,不只让读者对用户点评有预期,并且人格化的、有人情味的观念,让读者更信赖用户点评。

斑马精酿在写用户点评时分,还引进了一个测评试验,杰出自己产品的有点:

这个测验继续了6个月,在北京三里屯、上海环贸iapm和深圳华润万象城累计找了2437个路人测验,前后测了36款酒,18款自己研制的,18款是市面上的进口酒。“这款德式小麦归纳得分是最高的,8款酒PK的时分,它底子都是前3名。“许多路人喝完进口酒,都说太苦了,喝斑马就没反映这个问题。”大部分男生的点评是“麦香味浓”,“口感丰满”,“特别顺口”,女生的点评就比较简略,“好喝”、“很香”、“很新鲜”。

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在列出点评截图,经过赋有人情味的表述,让读者更简略被点评压服。

(2)结合出售布景

在介绍出售布景时,顺带陈说质量背书信息,这种不故意的陈说,让质量背书信息更可信。

例如:小小包麻麻在叙述引进产品的布景时,顺势介绍了署理公司的位置,无形中为产品背书。

“上星期我去了香港,见了 grobag 的总代,嗯,总代是香港公司,他们也是看中包妈渠道的专业性,赞同了在包妈这的初次团购。”(3)媒体/组织背书

在我国,咱们对媒体仍是十分的信赖,所以关于品牌来说,假如能取得品牌的各种奖项,肯定是不能错失传达。

1、HFP 这款原液被《VOGUE》杂志盛赞为「成分党挚爱的专业护肤品」2、HFP 原液中最黑科技的一款,阿姨痘、晒斑、干纹一键搞定!

仔细的女生只需搜一下,就会发现它曾被国际威望杂志《科学》评为十大科学成果之首,妥妥的黑科技成分!

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四、临门一脚,发现需求

在出售读者了解的产品时,由于读者理解其重要性和运用办法,所以,唤醒需求就没那么重要。相反,有些产品关于读者很生疏,读者并不理解其重要性,此刻,唤醒需求就特别重要。

唤醒需求的常见办法有:

(1)描绘痛点

在运用这种办法时,需求有清晰的读者画像,之后,针对读者在生活中的实在痛点,阐明产品怎样处理痛点。例如,小小包麻麻在引荐婴儿餐垫时写到:

“动物图画萌萌哒,宝宝会很喜爱,涂鸦天生就对宝宝有很大的招引力。餐厅里宝宝无聊的时分拿出餐垫涂色玩,瞬间变安静,专心的姿态帅呆啦。然后我就在周围给他们拍照片,高兴极啦。”宝宝给妈妈构成的常见困扰便是吃饭时喧嚷,所以案牍中描绘的吃饭情境,很简略戳中那些有相似困扰的妈妈。

(2)描绘运用场景

经过描绘运用场景,让读者感触到产品的重要作用。例如,“年糕妈妈”在出售儿童运用的画板时,在最初部分写到:

“慵懒清闲的冬日,午睡完的宝物和妈妈一同一起完成一幅画好欠好?”

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经过描绘母子一起绘画的场景,激起购买者(即母亲)对“一起绘画”的巴望,在“一起绘画”中,画板不可或缺,从而唤醒购买画板的需求。

在唤醒需求方面,“罗辑思想”尤为拿手,由于罗辑思想出售许多经济学、心理学、史学等“单调”的书本,由于这些书本对读者较生疏,所以,案牍常常需求在最初唤醒读者的需求,下面是罗辑思想从前用过的法,供咱们启示思路:

(3)问卷调查

经过问卷问题,激起读者好奇心,展现产品的作用。例如,罗辑思想在出售《经济学通识》时,做了这样的问卷:

  1. 高峰期打车难的底子原因是出租车不行;
  2. 要削减赋闲,就有必要发明更多的职位;
  3. 大部分人在大部分时刻里是正确的。

假如你认同这些观念——抱愧,以上都是错的,强烈建议你阅览这本书。(《<经济学通识>:给我一双慧眼吧》)

(4)罗列作用

经过罗列产品的特别成效,让读者逼真地领会到产品的长处。例如,罗辑思想在出售《细节》时,在最初罗列了这样的比方:

“融会贯通,你略施小计就能大大影响他人,比方:

  1. 让技术人员亲耳听到来自悠远的非洲客户的反应,能让他们干劲十足;
  2. 提案的时分先压服务项目,后说价格,会让客户觉得你的提案超值。

经过罗列书中叙述的种种技巧,激起读者学习技巧、购买书本的愿望。

(5)制作惊骇

描绘没有这种产品会带来什么可怕的问题,激起读者的惊骇,引导购买。例如,在出售《一课经济学》时,罗辑思想在最初写道:

“对我而言,最恐惧的牢笼是蒙昧。而最恐惧的蒙昧是依照直觉生计,无知而不自知。

有一种书,它们能唤醒咱们的不自知,把咱们引上一条理性的逃生之路。

今日我引荐的这本轻松的小书——《一课经济学》,便是这样一本书。”

在最初着重“蒙昧”有多么可怕,激起读者关于“蒙昧”的惊骇感,再引出处理办法——阅览《一课经济学》。

(6)接连提出问题

在文章中,罗列许多问题,在每个问题之后,都泄漏一点答案,但不说透,勾引着读者继续读下去,最终再给出答案,即购买产品。

例如:在《<天主的跳蚤> 人与瘟疫的物种战役》中,文章共 7 段,其间,包括问句的阶段有 4 段。全文 441 字,问句 125 字,占总字数的近三成。问句详细内容,请参阅《<天主的跳蚤> 人与瘟疫的物种战役》。

(7)叙述品牌故事

此办法常用于文章结束,经过叙述一个感人至深的故事,再找到故事与读者的联系,让读者深深地沉浸在感动之中,在此影响之下,做出购买决策。

例如,十点好物在引荐王小波全集时,最终一段叙述了作家刘心武的终身惋惜,一边用故事自身来感动读者,一边将读者带入相似刘心武的情境中,领会故事之外的感动。

原文如下(编者注:篇幅所限,有删减):

“忽然想起刘心武曾在王小波去世前一个星期给他打电话,问他晚上要不要出来喝酒。小波说自己头痛,去不成。他没有太介意,吩咐了两句留意身体后就挂断了。后来刘心武回忆起小波的面庞,一直觉得欠他一杯酒。

……

现在咱们生活在再也没有他的城市,所能做的,大约便是晚上回家读一读他的书,然后幻想一个偶尔的相逢,伸出同声同气的手,邀他一句:‘王小波,晚上咱们出来喝酒吧?’”

五、优惠影响,构成购买

此办法常用于文章结束,由于读者读到结束处,对产品卖点逐步麻痹疲乏,此刻,供给利益点,如减价、赠品等,能够有用影响读者的购买愿望。

HFP 的护肤品不只高颜值,专业作用看得见。并且现在搞活动全场 64 折,下单的读者还能够参加官方满赠活动,赶忙趁优惠参加购物车吧!考虑到有读者是榜首次下手 HFP,还有两款引荐套餐可选,闭眼入都不会犯错。

六、写在最终

本文首要剖析目标和所举典范,尽管都来自书本教材和母婴育儿类的微信电商案牍,可是,从中总结的理论办法,适用于许多微信内容电商类型。

由于究其根源,一切行之有用的电商案牍技巧,都来自对产品和用户的深化了解。假如失去了这个根基,再多的理论办法,也是海市蜃楼。

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